lunes, 21 de abril de 2014

Psicoeconomía: las 6 claves para persuadir a los demás


Borja Montaño
Departamento de Análisis Económico Aplicado
Universidad de Alicante


No tranquilos no hay que meter una cabra en una olla ni aliento de sapo ni nada...¿Hemos hablado ya aquí de lo irracionales que podemos ser a veces? Si eres economista o has estudiado algo de teoría del comportamiento o microeconomía lo que te voy a contar en parte ya lo sabes, ¿no es el caso? No hay problema.

Toda la economía se basa en que somos seres muy racionales que tomamos la mejor decisión en cada momento maximizando lo que denominamos función de utilidad, que básicamente se trata de maximizar la felicidad.

Hasta ahí ¿estamos de acuerdo? Sí... Pero ¿En serio procesamos toda la información disponible? De ningún modo, a menudo el ser humano toma sus decisiones tomando como criterio la inmediatez, la prisa y no nos engañemos la pereza de hacerlo todo perfecto a menudo nos invade ¿o no?

¿Sabes de que manera tan simple puedes incrementar las posibilidades de que te dejen propina? ¿Quieres un truco para incrementar las ventas de viviendas en tu inmobiliaria? ¿Te gustaría que la gente hiciese algo por su propio ánimo como por ejemplo gastar menos agua o reciclar?

Siempre debemos dirigirnos a la parte emocional y no racional, el subconsciente nos gobierna en nuestras decisiones de consumo.
La ciencia nos ha demostrado que la gente e susceptible a los siguientes 6 puntos clave:

1- Reciprocidad. Damos a quien nos ha dado
2- Escasez. Queremos aquello que escasea
3- Autoridad. Se nos convence mejor si la persona tiene autoridad en la materia
4- Consistencia. Nos convencerán mejor si nos venden algo acorde a nosotros mismos
5- Simpatía. Si nos cae bien es más fácil que nos convenza
6- Consenso. Si mucha gente lo hace es más fácil que lo hagamos nosotros

Si te parece interesante no dejes de ver el siguiente vídeo donde se explica todo con mucho detalle:
Ver vídeo con subtítulos en español

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